En todas las áreas, se necesita un profesional que sepa cómo hacer el trabajo y asumir la responsabilidad. En la industria inmobiliaria, los principales actores, además de los propietarios y los agentes inmobiliarios, pero ¿cuál es su función? ¿Por qué es tan importante obtener los servicios de estos profesionales? Pero sobre todo, ¿Qué están haciendo?
Hoy responderé todas estas preguntas y más. Y sin un agente, el negocio inmobiliario sería muy confuso. Por tanto, lo primero que hay que hacer es definir claramente qué es un agente inmobiliario y qué no lo es.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente de bienes raíces se dedica a comprar y vender bienes raíces, visitar y capacitar a posibles compradores, realizar procedimientos de venta, evaluar las condiciones del mercado inmobiliario, negociar términos y condiciones. Cuenta con propietarios y profesionales. Por supuesto para gestores y consultores inmobiliarios.
Los agentes inmobiliarios de Inmobiliaria en Zaragoza son expertos en los campos del comercio (ventas, marketing, contratación), asesoramiento legal y administración (burocracia, trámites, contratos), y finalmente el mercado en la vida cotidiana.
En otras palabras, este es típicamente un vehículo todo terreno, que afecta a diferentes partes de la industria inmobiliaria. Por ejemplo, si un distribuidor tiene una buena mentalidad comercial y sabe cómo tratar bien a los clientes, el distribuidor puede aprovechar esto para dedicar más tiempo a este trabajo y dejar que el proceso continúe para que lo hagan sus colegas. Es importante conocer sus virtudes, juzgarlas y aprovecharlas.
¿Cuáles son las características de los vendedores inmobiliarios, en la actualidad?
Y trabajar en una gran ciudad con mucha competencia y muchos mercados inmobiliarios, como ocurre en verano cerca de la costa, no es como trabajar en un mercado pequeño o en una metrópolis estacional.
Evidentemente el trabajo de las agencias grandes y pequeñas no es el mismo, pero en general los agentes cumplen una función similar. La diferencia es el número de horas u horas dedicadas a cada uno.
Funciones de gestión
Los corredores deben completar más papeleo que los agentes gubernamentales. E incluso si suena a mentira, a menudo tiene que lidiar con cosas como redactar contratos de venta, tratar con notarios y agentes legales y comprender los derechos y obligaciones del propietario.
No es suficiente, es necesario conocer las reglas del juego del mercado así como las leyes y normativas sobre rentas que afectan a cada municipio. En resumen, sepa qué está permitido, qué es legal y qué no.
No solo es necesario conocer todas estas cuestiones, sino que también es necesario anotarlas en un papel a la hora de contratar clientes, realizar ofertas, solicitar presupuestos, etc. Y aunque no parece ser el caso, hay suficiente burocracia y papeleo para obligar a los representantes a trabajar todo el día.
Misión Comercial
Afortunadamente, los agentes inmobiliarios se divierten más que el tema de la gestión. Estamos hablando de funciones comerciales, es decir, ventas directas. Esta sección suele ser la favorita de muchos agentes. Aquí estamos diciendo que la mayor parte de su trabajo, su salario y su reputación están en juego.
Las capacidades comerciales del agente cubren una amplia gama de temas, desde las relaciones con los clientes en el precio de la propiedad hasta la parte de marketing: mostrar un apartamento directamente o venderlo a través de una plataforma o base de datos.
Además de todo lo anterior, deben ser cautelosos y buscar nuevos clientes para firmar nuevos contratos con ellos. Esta puede ser la función que requiere más tiempo y trabajo, pero tendrá que dedicar algo de tiempo a esta sección para asegurar siempre su cartera de clientes.
Tareas de negociación
La parte más decisiva de un crupier que juega todas las cartas es durante el proceso de negociación, al firmar un contrato de venta. Pero para llegar allí, tendrás que hacer un trabajo preparatorio, a veces horas, llamadas telefónicas, visitas o negociar con el tacto para comprar el resultado final.
El comercio puerta a puerta puede ser el tiempo mínimo que los agentes dedican directamente, quizás 20% o 30%. Sin embargo, todas las responsabilidades y obligaciones del agente conducen a la venta, que es un punto importante, ya sea directa o indirectamente.
Por ello, la función negociadora es la más específica y hay que distinguir al agente. En resumen, los mejores agentes son buenos negociadores.
Para ello, deben amar a las personas, saber identificar y calificar a los clientes inmobiliarios y, por supuesto, saber utilizar todas sus armas. A través de bienes raíces.
Finalmente, quisiera agregar que para negociar hay que conocer las necesidades de los clientes potenciales y mostrar empatía con ellos. Conocer a la persona y saber permanecer en su lugar es fundamental en el esfuerzo de negociación.